예컨대 ‘서틀티’(subtlety)는 의식이 미처 손쓸 틈도 없는 순간적인 상태를 말하는데, 점술가는 서틀티를 이용해 고객의 심리를 훔친다. 점술가가 “왠지 붉은색이 떠오르는군요”라는 애매한 말을 던지는 순간, 점을 보러 온 사람은 자신도 모르게 붉은색과 관련된 여러 가지 일들을 주욱 떠올린 다음 “아, 지난주에 <레드 바이올린>이란 영화를 봤어요”라고 정보를 던져주고 만다. 붉은 악마의 티셔츠, 넘어져서 무릎에 났던 피, 김치, 충혈된 눈 등 붉은색과 관련 있는 것들은 세상에 수도 없이 널려 있다. 점술가는 자기가 원하는 정보를 얻기 위해 고객의 심리를 미묘하게 이용한 것이다. 그리고 이렇게 얻어진 정보를 바탕으로 고객을 자신의 화술 안에 가둔다. 상대에 대한 정보를 많이 알수록 설득의 가능성은 높아지고, 이것을 비즈니스에 활용할 수 있다는 것이 콜드리딩의 기본 방법이다.